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李宁的品牌重塑

2017-11-21 08:09:45 志战际万

导读:此外,炼焦煤价格持续上涨还在于钢厂利润颇丰,钢价已经创下近五年来新高,煤焦钢产业链各环节提价已然启动。

  许多成功者不仅是开拓机会,捕捉机会的能手,而且还是发掘机会潜能,高效运用机会的能手。他们的成功启示我们:一定要提高机会的利用率,把机会发挥到最大值。

  李宁在走下坡路。虽然借到了奥运会的东风,期间频频出招,仍解不了其品牌危机。近3年李〖民警及时劝离除隐患〗宁品牌定位的方向性错误,为现在的危机埋下了祸根。“90后李宁”不仅没有重塑李宁,反而成为李宁品牌的发展障碍。

  定位90后缺乏竞争性

  “90后李宁”定位于年轻的16~23岁群体,为什么不能够成功?因为李宁并没有解决当年轻人面对耐克、阿迪达〖竟相当于吸半包烟〗斯等品牌时,他们不选择耐克、阿迪达斯而选择李宁的问题。

  2008年北京奥运会之后,耐克、阿迪在中国逐渐壮大,其品牌定位从高端的“小众”市场转变成寻常百姓的“大众”市场,消费人群这几年一直是往下延伸,向高中生和年轻白领倾斜,成为年轻消费人群的〖去医院检查后惊呆了〗拥趸。反观李宁,其消费人群,其实是以70后的中年人居多。“90后李宁”恰恰脱离了李宁原有的客户群基础,导致多年的基础被打掉了。品牌定位一旦脱离了企业已有的客户基础,就会有很大的危险。

  两头夹击显尴尬

  从今年李宁在市场上的表现来看,品牌定位的失策,给它带来糟糕的市场业绩。李宁现在的状况是两头夹击,身份尴尬。

  一方〖4种美味炒饭一次放送〗面,在高中生和年轻白领的消费人群中,大家可以观察到的一个现象是,一二线城市的大部分消费者会毫不犹豫地选择耐克、阿迪。像三四线城市,经济条件较好的,也会选择耐克、阿迪。而经济条件一〖其中3家企业拟IPO〗般甚至较差的,他会选择安踏、特步这些品牌。因为安踏、特步这类品牌的结构性成本较低,而李宁的定价是偏高的,使得他原本的中低端人群会被安踏、特步等国内品牌给切割掉。

  李宁2011年的账面数据不会好看,与竞争对手相比,更为惨烈。在中国市场,耐克、阿迪2011年分别实现〖庄家拉升的手法竟如此厉害〗销售收入20.6亿美元、12.29亿欧元,同比增长为18%、23%.李宁2011年销售收入为89.29亿人民币,同比下滑5.6%.而作为体育用品市场的第三集团,安踏的2011年营收达到89亿人民币,与李宁相当。去年中国本土五大体育用品商安踏、特步、361度、匹克、李宁的净利润分别为17.3亿、 9.66亿、11.33亿、7.8亿、3.86亿,李宁垫底。

  竞争力〖刘伯温回乡苦等10年〗下降、净利润率急剧下滑,李宁面临的问题可能继续恶化。“90后李宁”这个方向如果继续下去,李宁的盈利能力会掉得更快,库存压力持续增加。更糟糕的是,经销商的信心、整个团队的士气,都会持续地消泯。

  为竞争对手重新定位

  定位的本〖美F-35战机数量优势剧增〗义是针对竞争对手,确立更优位置,然后企业所有资源、运营要围绕这一点去配置,从而创建出品牌的竞争优势。

  但在中国的环境下,李宁的竞争对手耐克、阿迪,显然不存在中老年为其主要消费人群的状况,“90后李宁”并不能重新定位竞争对手。李宁摆脱当下困局的出路在于,针对耐克、阿迪等市场领导者,确立更优认知,才能解除竞争的封锁,李宁良性的发展才能凸显出来。

  除此之外,任何不以竞争为导向、只从自己的运营角度、企业愿望出发所做的赞助和宣传,都是无济于事的。


文章来源:http://www.k121.com/kmch/
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